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带你读懂新化文印!文印产业到底是不是夕阳产业?

作者:小编 2021-11-07 21:31:58 来源:新化房产网

1.前言


想花点时间,希望可以一次性把新化文印讲透;给想了解的,想进来的,正在行业内的人一些参考。


我们习惯把以洋溪人为起点,如今泛新化范围,与复印机相关,以图文快印为主的相关产业,统称为新化文印产业。


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2.都可能没看懂


对于洋溪人,对于新化文印,外界一直是不了解的,即便有的人自以为了解,也仅仅停留在表象。很多年以前,一位招商局的局长,希望我可以简单的介绍新化文印产业。我告诉局长,它有三个特点:一是大家看不到,因为不起眼;二是大家看不懂,容易停留在表象;三是看不起,质疑它的生命力。


从文印开始的最初,大约二十多年以前,一直就有一种悲观论调:文印是夕阳产业,未来的无纸化办公将是它的致命所在。事实上二十多年过去了,新化文印不但没有凋零,反而以星星之火,野蛮生长成燎原之势,将新化文印的大旗插遍神州大地的每一个角落。


 

3.价值和意义


新化文印对于新化人的价值和意义:


不在于财富,而在于给他们提供了一个接触外面世界的平台。


文印行业里边没有大老板,它是一个平均富裕的行业,符合国家提倡的共同富裕理念;可以讲几十年了,文印行业里边一个上得了台面的大老板都没有出过,但是通过多年的积累,文印行业里几十万几百万到小几千万的田螺级别的小老板,却是数不胜数,多如牛毛,车载斗量。


以文印人最初的起点,他们没有资源,没有资金,没有学历,来到一座陌生的城市很难生存和发展。但是文印给了大家一个立足点,给了大家一个接触外面世界的平台;在获得信息,获得财富的同时,获得学习和提升自己的机会。


 

4.勇者无惧


有人用八个字概括新化文印的人文精神:野蛮生长,自强不息。


我觉得极其精准,新化文印永远无惧竞争,它在竞争中蜕变成长。白居易有一首诗:离离原上草,一岁一枯荣;野火烧不尽,春风吹又生。这烧不尽的原上草,恰好是新化文印的最佳写照。新化文印生命力极其顽强,它无处不在野蛮生长,无论是国际快印巨头,还是国内快印巨头,和新化文印竞争就像和自己的影子打架,耗到最后全是内伤。


美国的联邦金考快印,是一家以印务为主要业务的全球连锁公司。在亚洲,大洋洲,欧洲,北美洲有超过1200家分店,超过2万名员工,占据美国数码快印80%以上市场份额;联邦金考是美国最知名的前100个品牌之一,曾经被《商业周刊》评为互联网应用50强,公司多次被《财富》杂志评为最适合工作的企业之一。联邦金考进入中国之前,他们的市场调研报告显示:中国市场是蓝海市场,完全没有竞争对手。

 

2004年,联邦金考在北京,上海,深圳,广州开设18家分店,之后又陆续开设了若干家;因为一直亏损,2012年联邦金考关闭在中国的所有快印门店,黯然退出中国市场;联邦金考中国区CEO最大的痛苦在于,他们不知道自己真正的竞争对手在哪里;他们不知道中国快印江湖的背后,有一个神秘的隐形组织叫做新化文印。


和印联盟,当之无愧的国内快印巨头。


它的联盟股东比如云南金伦,广州大洋,山东道客,苏州爱欧,上海灵燕,南京华文,广西亮彩,河北领秀,厦门贝斯特,任何一家都是名震快印圈的区域领袖,这是典型的强强联手。

 

和印联盟的官网显示:20余年图文经验,遍布30个省和地区,拥有12个中心工厂,直辖600家线下门店,一亮相就惊艳快印圈,大有横扫六合一统天下之势......刚开始,新化文印圈也是风声鹤唳,危机重重,感觉隐隐有杀气升腾而起,但几年时间过去了,新化文印的江湖依然还在。


当然,直到今天和印联盟的股东,依然是各区域最杰出者,依然是新化文印学习的榜样。我对和印联盟并无不敬,但是,我并不看好和印联盟的未来:虽然事情很简单,但是人心很复杂。和印可以联盟快印,未必可以联盟快印背后的利益和人心。


 

5.文印的阴阳


读《易经》的都知道:一阴一阳之谓道,独阴不生,孤阳不长。


要深刻的理解新化文印,就需要把新化文印的阴阳读懂。明白了新化文印的阴和阳,你就能理解新化文印行业中呈现出来的种种现象,你就会知道如何调整自己的思路。


有一句话叫:定位决定出路。


定位的深层次问题是对行业本质的认知:


新化文印的阳是生产加工,阳是实的,是大家看得到的。


新化文印的阴是社交服务,阴是虚的,是大家看不到的。


任何事物的发展,最初是侧重于阳,到了一定阶段就会侧重于阴,到最终一定是阴阳并济。


 

新化文印开始的时候,就是打字复印店,无非打字和复印两项业务。那时候全国最优秀的打字员都在洋溪,每分钟键盘如飞打字速度一百多的比比皆是,我觉得洋溪复印店的老板娘是全世界最勤快的女人。而复印机是洋溪人的根,最早出来干打字复印的洋溪人,都会维修复印机。笔者我也是修复印机出身,我维修复印机的身影,去过清华北大,天安门广场。即便多年不修机器,看到复印机照样不陌生,依然能拆能装。洋溪人的血液中就流淌着文印的基因,在生产加工方面具备天生的优势,凭借这个优势,新化文印无处不在横扫中国。


但是现在,如果你的侧重点还在阳,你对文印店的定位还在生产加工,你就很辛苦了。你一定在抱怨市场竞争激烈价格太低,抱怨干图文快印太晚,总是幻想回到价格高的从前。你每天想的是印得更快更好更便宜,思考的是如何降低成本和竞争对手抗衡;你不停添设备减人手夫妻亲自动手白天黑夜颠倒累成狗,最终却发现自己能做到的竞争对手一样可以做到。


 

这一类把文印定位成生产加工的文印人,在不停的寻找护城河,其中一小部分人偶然碰到了盗版,在法律的灰色地带尝到了甜头,于是在短短几年之内,在家乡的村落之间崛起数量不菲的文印店;很多人已经为此付出代价,我理解他们的处境,但是在法律法规日益完善的今天,我只能祝他们好运。其实新化文印行业中绝大部分的有规模的图文快印店,已经在城市扎根的老板,他们是不会轻易碰法律这根红线的。


现在这个阶段,新化文印里真正的高手,玩的是社交和服务,不是加工生产。他们对价格并不敏感,你再低的价格也不一定可以撬动他们的客户。他们根本就不担心未来市场的变化,在他们眼中图文快印店是解决企业和政府机关需求的平台,他们通过社交和服务与客户进行深度链接。


 

未来图文快印的业务形态会改变,比如论文标书图纸,会随着电子化的来临日渐凋零。但这类定位成社交服务平台型的图文店,会根据市场需求的变化而调整自己的服务,他们才是新化文印的未来和希望。很多的文印店老板已经通过社交和他们的客户成了朋友,甚至成为利益的共同体。


有的人喜欢拿沙县小吃和兰州拉面与新化文印比较,并且得出结论,新化文印不如沙县小吃和兰州拉面,他们的依据是沙县小吃和兰州拉面有统一的名称和地域标识。但是我的观点截然相反,沙县小吃和兰州拉面完全和新化文印没有可比性,尤其未来的成长空间。我去吃拉面和小吃的时候,从来就没有办法和他们的老板深入交流,也没有机会深度链接,更没有机会成为朋友。而新化文印和整个世界是深度链接的,它是一片土壤,是一个生态圈,当真正的春天到来的时候,新化文印这片土壤会姹紫嫣红长出五颜六色的花朵,不会仅仅局限于文印。


 

6.任何时候都不晚


给看到我文字的新化朋友一点衷告:


新化文印是一个好行业,任何时候加入都不晚;但是千万不要,向那些认知维度不够的人,打听和了解这个行业,他们会误导你。


新化文印行业里有许多机会,不论快印,设备,还是耗材都有机会,但是你需要结合自身的情况。如果是新入行的年轻人,我建议你先在图文店学习几个月,再学习复印机设备维修技术几个月,具体时间看自己悟性,然后再开始自己的职业或者创业规划。


我哥哥的儿子,名字叫邹为之,1997年生的,在天津长大但是会讲新化话,高中毕业后去了美国读书,希望他增长点见识。后来因为疫情,没有再去美国,直接进入我们这个行业。回来的时候在天津的图文店干了几个月,去年在广州做复印机耗材,我一直担心他眼高手低排斥这个行业,干一行不爱一行是大忌。


 

因为在天津长大,新化基本没有一起长大的朋友,而创业常常需要青梅和竹马。他从天津找来了几个同学,没想到几个月下来,他们干得热火朝天,每天在抖音微信朋友圈忙得不亦乐乎,不到一年的时间,他们就在行业里站稳了脚跟。他天津的外地同学,一致评价这个行业是一个好行业,进入门槛不高,没有马云一样的竞争对手,并且人脉广泛,只要认真勤快肯干,机会相当多。


 

7.寓言故事


我经常翻看一本小书,巴西作家柯艾略的《牧羊少年奇幻之旅》,柯艾略是与《百年孤独》的作者加西亚齐名的。这是一个寓言故事,我把这个小故事做为今天的结尾。


牧羊少年在大树下做了一个梦,在遥远的沙漠的金字塔底下,埋藏着巨大的宝藏;牧羊少年决定追寻自己的梦想,他历尽千辛万苦终于来到金字塔,结果遇到的却是强盗,强盗将他洗劫一空。


 

强盗问少年为何来到这里,少年告诉强盗自己做了一个梦,在金字塔底下有宝藏,自己追寻梦想而来。强盗哈哈大笑,他告诉牧羊少年,自己也曾经做了一个梦,真正的宝藏其实在牧羊少年做梦的大树底下,但是他从不相信梦想,也不去追寻。


牧羊少年刹那间明白,原来财富就在最初出发的地方;于是返回自己曾经做梦的那棵大树,打开宝藏,圆了梦想。


.......


新化文印对于新化人,就是牧羊少年最初做梦的那棵大树。


许多的机会就在身边,不必远求,希望你能明白我说的话。


文章来源于洋溪圈邹佑辉 


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